文化企业，拿什么商业模式来吸引投资方？

文化企业，拿什么商业模式来吸引投资方？文化企业如何寻找商业模式创新的突破点和方向？企业在商业模式创新中遇到哪些问题和有什么经验？企业在商业模式塑造中需要哪些条件？企业核心创始人和高管团队在商业模式中起到什么样的作用？近日，本报记者采访了投资界及演艺界5位资深人士，让他们对此一一答疑解惑。

采访嘉宾 　　

企业方 　　

山水盛典文化发展有限公司总裁 黄兴 　　

开心麻花创始人 张晨 　　

天创国际演艺有限公司副总经理 曹立民 　　

投资方 　　

君联资本董事总经理 刘泽辉 　　

方源资本董事 徐慧 　　

采访嘉宾 　　

黄兴：做旅游演出的金牌内容提供商 　　

山水盛典文化发展有限公司是旅游演出的内容提供商。公司经营10年中，完成的作品有《印象·刘三姐》《禅宗少林音乐大典》《井冈山》《泰山·封禅大典》等，其中，2012年在国家大剧院和拉萨同时上演《文成公主》，公司提供内容的创作、生产、传播和消费。 　　

张晨：做话剧领域的“华谊兄弟” 　　

开心麻花成立10年，我们做的一件事情就是贺岁喜剧演出，在大剧场基本是1000人左右的演出规模，另外，在北京、上海、深圳都有自己的机构。今年将有700场演出。我们坚持做喜剧演出这个事儿，只不过要把内容放到其他渠道里面去，开心麻花团队有两个小品登上蛇年春晚。 　　

曹立民：《功夫传奇》 　　

9年全球演出近6000场 　　

天创国际演艺有限公司的主营业务是旅游演出，包括度假区、人文景区提供旅游演艺的策划制作，包括为剧场的设计服务，现在国内有5个子公司，国外有4个子公司，2009年在美国搭建销售平台，公司拳头产品《功夫传奇》已经在北京红剧场连续上演9年之久，全球演出接近  6000场。 　　

刘泽辉：130亿元 　　

180个项目 20家企业上市 　　

君联资本目前资金管理规模130亿元，已经投资的项目超过180个，投资的项目中已经有20家企业上市，目前投资的领域，包括服务业、消费、健康医疗、清洁能源等，另外，也投资了互联网、传媒以及文化旅游相关的产业。 　　

融资第一问 　　

文化企业，拿什么来吸引投资方？ 　　

企业方—— 　　

黄兴：创新演出模式 　　

梅帅元是《印象·刘三姐》的总策划，他创造了在山水之间演出的新模式，在初创阶段，找投资特别难，原因是别人不知道何谓“山水演出”，也不知道要呈现什么样的效果。 　　

当时《印象·刘三姐》总投资是7000万元，那时，张艺谋拍一部大片的投资也不过3000万元，可想而知7000万元的融资难度之大。最初召开新闻发布会时，投资人来了十几个，有化工企业，有民营企业，也有小商小贩。这个项目历经5年时间，非常不容易，目前，《印象·刘三姐》接待的游客已超过1500万人次，去年票房收入3.5亿元，从2003年开演至今已有10年时间，前期7000万元的投资，已获得6倍以上的回报。 　　

张晨：建立品牌 　　

我比较同意文化企业建立品牌这个观点，我们一直在做品牌，开心麻花的品牌对应很简单，我们目前对应着喜剧演出，未来对应着喜剧娱乐，做企业的理念其实挺简单，前10年干一件事情，后10年还在干同一件事情，最好干成业内排名靠前的品牌。 　　

投资方—— 　　

刘泽辉：市场为先 品牌为王 　　

去年，有几部大片如《一九四二》、《王的盛宴》等，投资挺大，但投资回报不是特别理想，而《泰囧》因满足人们娱乐与放松的需求，以3000多万元的投资，获得超过12亿元的票房回报，所以，文化和经济、市场之间的结合挺重要。 　　

另外，文化品牌的影响力特别重要，如一听说张艺谋，不管片子好不好，你可能都会去看，听说公司是华谊兄弟，你相信品质有保障，这种品牌影响力是其他行业很难比拟的。 　　

融资第二问 　　

文化企业是否有自己独特的商业模式？其商业模式之间又应该如何交叉与融合？ 　　

企业方—— 　　

黄兴：驻场演出 　　

我们公司是做驻场演出，和开心麻花以及天创国际演艺有限公司针对的客户群不太一样，山水系列演出，我们一般选择富有深厚文化底蕴的著名旅游景区上演，如《禅宗少年》、《少林寺》、《印象·刘三姐》、《泰山》等。虽然针对的群体不一样，但是在管理上，我们有很多交流，或许哪一天我们几个企业能走到一起。 　　

张晨：全国巡演 　　

开心麻花跟山水盛典文化发展有限公司和天创两家企业是有区别的，就目前来说，开心麻花做的事情很简单——坚持在大中城市如北京、上海、深圳和天津做大剧场演出，而且按照规划，很快就突破一年1000场的演出量，但我们不是驻场演出，而是巡演，从北京之后开始进行全国巡演。我们坚持做喜剧，争取在这个门类上排名靠前，也争取驻场演出，可以做一点广告。说到商业模式的交叉，我们现在正进入音乐剧门类，现在大家都在争做音乐剧，但目前来说，国产原创音乐剧驻场演出还没有成功的范例，驻场演出在我看来一直是演艺的终极目标，未来如果音乐剧产业化，就能达到商业模式的交叉与融合。 　　

曹立民：跨界融合 　　

天创国际演艺有限公司实际上也有交叉，也有融合。旅游演艺实际上概念比较大，这个商业模式是怎么丰富的，如果包括内容方面的合作，实际上驻场演出不应该简单理解为360天每天都上演。基于这样的考虑，2011年，在北京市政府的支持下，我们将天坛演艺区进行了规划，除了舞台演出和其他传媒，包括商业、写字楼、金融服务等，实际上各个行业都在跨界融合，融合以后，才可能共融共生共发展。 　　

投资方—— 　　

徐慧：一种商业模式可能会让消费群厌倦 　　

作为投资人，我观察了文化企业多年，跟很多企业都有过交流，作为投资人，我有时担心一种商业模式的持续性有多长，担心其消费群会不会厌倦，逼着企业创新。 　　

刘泽辉：演出业还未碰“天花板” 　　

文化产业离我们越来越近，投资机会以及产生的经济效益也越来越大，这是我们在过去最直观的感受。从国外发展历程来看，中国除了传统的文化传媒，如出版、影视相对成熟一些以外，演出、动漫等行业其实在中国属于迅速发展阶段，因此，从企业发展实力、资源配置以及市场发展空间和现状来看，我认为，更重要的是企业经营资源，就是人力资源，特别是创意产业非常缺人才，包括金融人才，因此，我觉得产业的发展，其实还没有到“天花板”，有新发展的空间，当然我并不排斥跨界融合和交叉，但我建议在现阶段，最好能把自身发展好，同时做好一些准备。 　　

融资第三问 　　

在文化企业商业模式创新过程中，对于企业来说，遇到的问题是什么？存在的风险是什么？对于投资方来说，文化产业在商业模式创新上的瓶颈又是什么？ 　　

企业方—— 　　

曹立民：创新最难 也最缺 　　

创新最难，也是文化产业最需要的，从某种程度上说，每一个文化产品或项目都是一次创新，如果不创新肯定没有生命力，大众不会认可，投资商也不会投资。所以文化产品的投资，其实就是创新投资。 　　

文化产业最核心的资源是人力资源，怎么看待创新产品，怎么去认识，怎么去做。文化部门也调研过，百老汇地区70%的投资是失败的，只有30%的投资是成功的，但这30%的投资，其带来的投资回报超过几千倍。 　　

张晨：商业模式不创新就容易审美疲劳 　　

我们做喜剧10年，以前是每年一部，后来每年两部，在北京市场形成了一个消费习惯，很多时尚白领以看开心麻花的话剧为时尚，但是，这个东西看了10年以后可能会产生审美疲劳，所以，我想进入音乐剧产业，话剧靠讲段子，靠语言台词完成整场演出，而音乐剧不同，载歌载舞的形式更丰富，能给观众更直观的感受。从市场容量来说，中国是一个大市场，二三线市场还有很大空间，从形式创新来说，我们率先在北京推出音乐剧，包括率先尝试原创音乐剧演出，这是市场逼着你来做的。 　　

投资方—— 　　

刘泽辉：人和机制的问题 　　

文化产业在商业模式创新上的瓶颈是什么？归根到底是两个问题，一是领军人物，这是文化产业与其他产业比较大的区别，文化企业的创业者或者核心人物，本身是文化产业出身，其思想意识还带着很多文化思维，我们曾投资过水晶石，一家文化创意与IT高科技相结合的企业，我们与其团队创始人磨合了将近3年，因为他对资本的理解和认识与我们有很大差异。另外，他的生活方式、做事方式和团队文化，包括对于外部资金和团队的介入会心存芥蒂，比如他们可能担心外部资本的进入会不会对我的创意有干涉，对我们整个经营过程会不会有影响，我想做我喜欢的事情，他们会不会阻拦我等等。 　　

第二是机制问题。比如，我们看了很多影视企业，最后真的分不清楚哪一家影视企业最好，中国现在的商业模式都能赚钱，让我们很难判断哪家企业会成为上市企业。 　　

实际上很多企业家、投资人都讲价值，叫增值幅，未来投资人真正看重的是投资后的增值幅。 　　

企业家在选择投资时，也会看背后给他带来什么品牌的资源，可能这个投资机构不是做文化，但可能投过文化产业，对文化产业的基本规律都很清楚，在企业发展过程，特别是法人治理、公司未来发展战略上，能从投资人和资本市场的角度，特别是法人治理对于公司发展战略上，从投资人资本市场的角度出发，比如说我们每年CEO论坛当中，会给企业带来非常大的帮助，因此我觉得企业文化发展模式，经营模式和经营机制对于企业来讲，非常重要。 　　

融资第四问 　　

在商业模式创新过程中，突破点和方向是什么？人和资本对于企业的模式创新是最重要的吗？在商业模式创新过程当中，核心层或CEO发挥什么作用？ 　　

企业方—— 　　

黄兴：有时候，你要忘记你是谁 　　

你要记得你是谁，这是你的核心竞争力，但有的时候，你也要忘记你是谁，在这个过程中不要拘泥于你原来的思维，不要以为你来自于文化界，你有20年经验，依赖经验会束缚企业的发展。不要认为我在这方面是专家，于是企业全部都应该往这个方向走，其实应将企业做成一个平台，这个平台是人才创建的平台，多曲目、多剧种的平台，同时还是一个投资的平台。 　　

张晨：人和资本最重要 要做好承担失败的准备 　　

人是第一位的，人的观念，里面有一个创始人也好，核心团队也好，你的眼界、观念，包括用人的能力，是最重要的先决条件，当然钱也很重要，好钱很多，但用到项目上未必那么容易，对我们一直做内容的企业来说，我觉得人和资本最重要。 　　

要求核心层创新性的开发，要做好承担失败的准备，要有宽容的心态。我们这样的小公司，通常创始人自己干，自己承担着失败，这个失败会导致很大的风险，因为小公司承担风险有限，不像大公司。从我们自身体会来说，基本上我本人在公司干创新的事儿，运营的事儿基本不是我管，我本人在做很可能失败的事儿。 　　

投资方—— 　　

刘泽辉：CEO必须“有勇有谋 德艺双馨” 　　

我们对企业选择有标准，一是企业家对于企业有没有做大做强的愿望，他有没有做企业的冲动和追求。很多企业家成就事业，其实跟他本人的追求有关，有的愿意做大树，也有愿意做小草的，对投资人来说，希望企业家能把更多时间放在企业上。 　　

二是企业的能力和他对从事行业的理解和看法。企业能走多远走多高，其实跟企业家的视野密切相关，尤其是学习能力，对于创业性和成长性企业，企业家是需要在成长过程中学习的，他的学习能力非常重要。另外，他个人的道德能力和职业操守也很重要，如果他在道德上、职业操守方面出现大问题，投资最后很可能会失败。企业家对自己的团队愿不愿意分享财富，对社会愿不愿意做出贡献，他的财富观、人生观、价值观等，我们会有所判断。文化产业的管理跟制造业的科层级管理有很大区别，文化企业对企业家的管理能力和管理艺术的要求比较高，我们判断一个CEO能不能把这个企业做好，对其创业能力、管理能力，对于管理难度的把控和操纵更加看中。