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产业战略

创业“刚需”催生网络服务业

时间:2013-6-22 9:37:58  作者:卢 曦  来源:中国文化报  查看:179  评论:0
内容摘要:如今的渠道网络,已经形成营销服务、平台矩阵和大数据相结合的整合服务模式。

如今,就业越来越成为一件困难的事。有不少毕业生戏称,毕业就意味着失业。由于高校扩招的加速,今年全国毕业生数量达到699万人创历史新高,今年我国城镇需要就业人数也高达2500万人,在此严峻就业压力下,很多大学生为找工作绞尽脑汁,也有不少人开始选择自主创业。但是怎样选择项目、如何获得商机、如何营销自己却又成为年轻创业者们关注的问题。

在此大环境下,一批服务于新生创业者的加盟平台机构应运而生。此类机构是为企业与渠道商搭建的信息平台。而渠道网络则是国内最早成立的创业加盟平台。

网络营销助推创业

渠道网CEO尤东云表示,此类创业加盟平台的一大功能是替新生微小企业甚至个人创业者发布网络招商信息。近年来,网络招商行业一直备受质疑,但是鉴于创业者旺盛的“刚性需求”,网络招商行业会有一个自我清洁和优胜劣汰的过程,其功能是为企业搭建一种集成型的营销渠道,一旦被更多的企业理解和应用,将会帮助企业快速成长。

记者了解到,渠道网的“企业全营销模式”就是利用多元化的营销渠道,帮助企业选择最适合自身发展的营销方法,通过协调推动营销的“三驾马车”——渠道、品牌和电子商务,帮助小企业达到对目标市场全面有效的覆盖,实现自身营销能力的提升和市场价值的飞跃。“企业全营销”是应对当今营销大爆炸的最佳策略,可推动企业快速发展。

渠道网络旗下拥有渠道网、78.cn创业商机网、89178商机网和爱商网4个平台,相对而言,庞大的平台力量是渠道网络最大的优势,也是其一直以来着力提升的能力。因为在尤东云看来,这种平台搭建才能保证为希望通过网络招商的企业提供最佳投入产出比的推广服务。

另外,渠道网络自成立到现在还积累了大量的数据信息。尤东云说,渠道网拥有上亿的全国创业者和庞大的渠道商数据;累计服务了全国上万家中小企业,每天访问的渠道商和创业者超过200万人次,相当于10个广交会,每天能帮助企业建立5000个销售渠道,每年帮助近100万人成功就业。

整合服务模式成形

如今的渠道网络,已经形成营销服务、平台矩阵和大数据相结合的整合服务模式。尤东云说:“正是因为渠道网络将自己定位于‘企业营销综合服务商’,才让渠道网络能够一直扣紧企业营销产业格局的脉搏,把握企业营销服务的走向。”

今天的渠道网络已经建立起相对完整的产品线,通过过去几年的积累,成为细分行业的领导者。尤东云表示,进一步强化品牌营销和电子商务的服务能力、提升整个平台的运营效率和服务品质,是今后渠道网络需要努力的方向。

网络营销服务商群体的出现,在尤东云看来,是互联网科技发展带来的一种集体性机遇。虽有此技术基础,但也需要这些企业营销综合服务商不断用更成熟、更多样的技术手段跟上互联网发展的速度,并给企业带去更全面的服务。

“当看到我们服务的客户获得丰厚回报时,我们甚至比客户还要高兴,茶物语是中国首家上市茶企业,与我们合作之前,只是一家名不见经传的小公司,在了解到他们的需求后,我们设计了多套方案,从项目孵化、招商推广、谈判促成到渠道培训,我们花了大量的时间和心血,帮助茶物语在半年时间签约客户1300多个,旗舰店数量成活率为100%。”尤东云说。

创业者要学习商业模式

作为服务于初级创业者的网络服务提供商,尤东云自然了解年轻创业者的激情和苦痛。对于有创业想法的年轻人,尤东云认为,盲目创业是现在多数创业者面临的主要问题。即使有不少创业者想到借助加盟方式来起步,也往往抱有“背靠大树好乘凉”的心态,觉得找到一个好项目就万事大吉了,营销和品牌推广都可以背靠着那个加盟机构,他们就可以高枕无忧地坐等成功。

尤东云说道,近年来,在中小创业者集聚的餐饮连锁领域,屡屡出现创业者群起而上,在经历短时期的火爆之后迅速衰退的例子。其实选择一个产品加盟,应该选的是它的商业模式,如何维护这个商业模式并保持稳定,决定着创业能否成功。他认为,创业一定要理性,选项目仅仅是第一步,后面需要更多的是持续不懈的努力。个人努力程度在创业是否成功的因素中起码占50%的比重,用心、务实、努力、诚信,都是创业成功所必备的条件。

针对就业难以及年轻创业者们的集体问题,今年中国商业文化研究会和渠道网联合组织了“大学生创业公益活动”,尤东云表示,渠道网的目的就是帮助大学生寻找创业项目,学习创富窍门,并给其提供专业指导服务。


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